张宇伟/文 拿到宋志平先生在机械工业出书社新出的《灵验的狡计者》一书，如获至珍。连读连听（微信念书）三遍，每读每听，都有启发。读的经由，桌边同期摆放着德鲁克《灵验的不停者》一书，对照着读，妙不行言。

《灵验狡计者》一书，重心讲了两个层面，一个层面是从不停到狡计，这是一个由近及远即“平远”的经由；第二个层面是从等闲的狡计者到灵验的狡计者，这是一个由前到后，即“深刻”的经由。完成灵验狡计者五项任务的修都，即：正确选拔、灵验革新、资源整合、创造价值、分享机制这么五项任务，就不错成为具有“高远”政策念念维和全局能力的灵验狡计者。

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“以我为主，共同努力，和会索取，自出一家”，这是袁宝华先生对企业不停使命者的传话，亦然打造中国脉土化不停的一个联结念念想。宋志平先生40多年如一日，深耕企业狡计不停一件事，从“瓦解员”到“训诲员”，边学边干边念念考。今天摆在咱们案头的《灵验狡计者》一书，恰是他不停念念想集大成的一部专著，亦然好意思满杀青袁宝华先生往日对企业不停者四句传话的经典案例效果。

一、灵验狡计者的“平远”之路：正确选拔；灵验革新

北宋画图专家郭熙在发达中国山水画名著《林泉高致》一书中写说念：自近山而望远山，谓之平远。平远者冲澹，冲澹者不大。

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郭熙（北宋）：早春图

宋志平先生在书中反复强调，从不停者转酿成狡计者不是目的，成长为灵验的狡计者才是咱们的确的追求。灵验的狡计者举重若轻，灵验的不停者举轻若重。狡计者昂首看路，不停者埋头拉车。

在成为灵验狡计者的五项任务修都中，重中之重的任务是“正确选拔”。所谓正确选拔等于“作念正确的事”，眼睛向外，要在不细目环境下作念出正确的选拔。不停者或司理东说念主的重心是“正确地作念事”，眼睛向内，处理好东说念主、机、物、料的关联，目的是培植效用。而企业家或灵验狡计者的重心应该是“作念正确的事”，培植效益。

“作念正确的事”和“正确地作念事”基本上是五个探究的字，但字的顺次不同，就决定了你是企业家照旧奇迹司理东说念主。因为企业家是“缺什么找什么”，而奇迹司理东说念主是“有什么作念什么”。字的顺次不同，就不错让你从物品枯竭时间，只须不停适应，效用培植，就不错糊口下来。到当今不细目性增多，你必须更多地眼睛向外，和顺市集变化，培植效益，才能糊口下来。

今天，更是一个复杂性或脆弱性的时间，何如搪塞，宋总提议灵验革新。

革新是经济学家熊彼特在二十世纪提议来的一个遑急表面观念。这一表面包括五类革新：新产物、新技巧、新市集、新原料、新组织。但革新是有风险的，俗语说，不革新等死，革新找死。

宋总在该书中，提议了灵验革新。而况，灵验革新，有关节可依。灵验的革新者追求有目的、有质地、灵验益的革新，同期也更嗜好革新模式的选拔。企业革新的中枢是技巧革新，处理的是产物建筑和制造的问题。

革新是企业家的灵魂，企业家亦然革新的灵魂。德鲁克以为萝莉 视频，革新是有目的地寻求机遇的经由，有目的的革新以至能减少90%的风险。

宋总在书中提到，革新并不巧妙，它既有规章可循，也有模式可依。革新模式包括自主革新、效法革新、集成革新、协同革新、持续性革新、颠覆性革新、营业模式革新。

二、灵验狡计者的“深刻”之径：资源整合

郭熙《林泉高致》一书中写说念：自山前而窥山后，谓之深刻。深刻者细碎，细碎者不长。

宋总在其奇迹生涯中最为让东说念主钦佩的是，他作念中国建材董事长和国药集团董事万古，将这两家企业辞别带入宇宙五百强，在他手里，中国建材集团营业收入从20多亿发展到2700亿，国药集团从360亿到2500亿。参加五百强的关节旅途等于连合重组，连合重组等于资源整合。中国建材连合重组上千家水泥企业，国药集团连合重组了六百多家医药公司。

宋志平先生指导两家企业获宇宙五百强盛誉

被重组企业注重现时利益，而重组企业注重永恒利益，灵验的狡计者在连合重组时要把捏好各自的诉求，和顺它们之间的互利共赢，这亦然连合重组得手的底层逻辑。

从中国建材和国药集团的成长历程来看，非论是成本运营，连合重组，不停整合，它们的中枢是先找到资源，把资源鸠合起来，然后再去找资源整合的办法，把各式资源灵验地整合在通盘，这是大企业成长的要害旅途。

混改引申中，中国建材索取出来“十二字”混改方针、“三优先”混改原则、“十六字”混改口口诀：

“十二字”混改方针：混得遣散、混得表率、混出效果。

“三优先”原则：活力优先、利润优先、机制优先。

“十六字”混改口诀：表率运作、互利共赢、相互尊重、永恒合营。

宋总以为羼杂所有制不是简便的一混了之，也不是一混就灵。要害还得会混，要混得恰到克己，混了之后还要改，如果混得不好或只混不改，那就失去了混改的道理。混改经由中，相称要扎眼“三高三同”以及文化是否和会等问题。“三高”等于在选拔合营伙伴的经由中，一定要有高匹配度、高认可感、高谐和性；“三同”等于在混改的经由中，一定要齐心、同向、同力。总之，发展羼杂所有制，各方要在政策上一致、文化上认可、产业链上协同，而况要有永恒合营的贪图。由平远走向深刻，最终的想法和操办达到高远。

资源整合突显了宋总的企业家才气，也为咱们展现出灵验狡计者的“深刻”之径。

三、灵验狡计者的“高远”之说念：创造价值；分享机制

郭熙《林泉高致》一书中写说念：自山下而仰山颠，谓之高远。高远者明了，明了者不短。

一家企业究竟为什么不错糊口和发展，宋总给了咱们明确的谜底，那等于它不错持续地为它的客户提供价值。价值来自两方面，产物市集的利润和成本市集的价值。

空预料咱们北大国发院DPS金融不停博士方式，咱们的客户等于咱们的学生。咱们给同学们的价值等于咱们有能力为他们的持续跳跃提供可能性。通过博士课程、博士论文、知行合一的学术、引申活动，让他们在念念维花样上转化，从引申飞腾到表面，从“建功”飞腾到“立言”，成为企业家学者。以“完整东说念主格”（whole person）对他们进行培养，从念念想性、学术性、引申性、精神性四个维度张开教学、学术猜想和引申处事。将DPS博士学生培养成具有“引申灵敏”的“宇宙公民”。

DPS王海山博士、刘长征博士、张捷博士专著

在《灵验的狡计者》一书中，最让我印象深刻和让我感动的是宋总在灵验狡计者五大任务中的第五项修都任务“分享机制”中的发达。

我与宋总朋友瓦解也曾十多年了，期间我有屡次近距离靠近面向他学习和求教的契机，我是他的学习者和赏玩者。我以为他非论是作念“瓦解员”（中国建材董事长、国药集团董事长），照旧作念“训诲员”（中国上市公司协会会长、中国企业改良与发展猜想会会长），之是以那么得手，等于他对东说念主性有充分地和会，对东说念主性有充分地尊重。非论他在哪个使命岗亭上，“以东说念主为本”是他的中枢竞争力。早在北新建材作念厂长的时刻，他就提议了“东说念主和”的理念。自后，他将“以东说念主为本”用四句话进行空洞回来，那等于：企业是东说念主，企业靠东说念主，企业为东说念主，企业爱东说念主。

作家（左一）和宋志平先生（右一）通盘到小米集团调研，图中为雷军董事长

宋总的分享机制卓绝任务不停、卓绝绩效不停、卓绝精益不停，他不再把东说念主当成器用，而把东说念主当成目的。从“分享”到“分享”，一字之差，他将被迫变为主动，企业或单元组织中的东说念主酿成了“主东说念主”，因为惟有成为了主东说念主，才可能有“主东说念主翁”的作风，才可能有“主东说念主翁”的精神，才可能有“主东说念主翁”的劲头。

华为毫无疑问是一个好公司。宋总在发达华为得手之说念时，以为任正非先生主要作念对了两件事，一是“认可”，即企业文化价值不雅的接续驻扎和加强，进了华为就要认可华为的文化，提倡奉献精神，以顺耳者为本。荧惑雷锋精神。二是“分钱”，即要有机制，分好钱就能有更多的钱，钱若是分不好背面就没钱了。毫不让雷锋亏损。

宋志平先生的发达让我空预料柏拉图对“正义”(Justice)的界说：“给每一个东说念主他应得的”！追求正义是东说念主类非论哪个国度，哪个民族，什么体制，全球共同追求的。我的和会，杀青了宋总的分享机制，就会更好地杀青企业的公道正义。

宋志平先生《灵验狡计者》一书，值得经济转型中的企业家、企业高管、各样组织中高层不停者反复研读。反复研读经由中，你会感受到宋志平先生不停念念想灵敏的“平远”、“深刻”和“高远”！

张宇伟

初稿于北大万柳，

成稿于从昆明学习西南联大复返北京CA4173航班万米高空上。

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发布于：北京市