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本色着手：2024年10月26日，有名买卖参谋人、上海润米计划独创东谈主刘润先生掌握的第四届大型活动“进化的力量·刘润年度演讲”。

2024 年 10 月 26 日，“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。此次演讲中，刘润共享8个主题，强调濒临难题要仰望星空并扫视眼下，全域筹谋、精确营销，价钱非零和游戏需得回客户信任，见地特有性逃离竞争，柔和智能与出海机遇，强调心力与计谋定力，驯顺总会花开。扫数难题，齐有解题想路。扫数的你，总会花开。以下是刘润年度演讲的好意思满灌音，戴上耳机，全心调养。

以下为刘润2024年度演讲精华语录：

01 总会花开不行外部增长，就先里面增强

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每年的买卖环境，就是老天给你发的一张卷子。仅仅有些年份的卷子，畸形难。

2024年鼓舞创业者前行的，不是跳起来收拢高处的“趋势”，而是蹲下来措置眼下的“难题”。咱们必须仰望星空。但同期，咱们也必须扫视眼下。尤其是那些坑坑洼洼的眼下。

难题，并不仅仅在考你一个东谈主。辛苦，也不仅仅冲着你而来。再难的难题，也一定有东谈主遇到过。在你所不知谈的方位，可能有东谈主早早交了卷子。

你想挤进去的方位，可能亦然别东谈主想逃出来的围城。

不行外部增长，就先里面增强。

这个寰球充满难题。然则，花，总会开。难题，总会被解开。

这寰球上，莫得不全心钻研就能作念好的职业。

设施束缚，就是得救之法。

扫数难题，齐有解题想路。扫数的你，总会花开。

02 客户难题

用好公域的红利亚洲色图 校园春色，建好私域的壁垒

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企业的筹谋，就像是东谈主跑步。上半身是必要的运营老本，下半身是客户带来的收入。所谓企业筹谋，就是一边均衡这两者，一边向着设想一齐决骤。抬入手。你最热切的客户，可能还不在你的视线里。找到你的方针客户，然后“精确营销”。把更有价值的居品，卖给更有需要的客户。作念好：全域筹谋。全域筹谋就是：短期靠公域的红利，经久靠私域的壁垒。用好公域的红利，建好私域的壁垒。客户难题，是每家企业齐会遇到的九九八十一难。当你遇到逆境时，与其想着如何让客户多掏钱，性爱镜头不如想着如何为他多作念事。你每多作念一步，客户就不错少作念一步。而客户每少作念一步，他就不错离你更近一步。不要把客户当成难题，而是要匡助客户措置难题。

03 价钱难题

居品价值=功能价值+心情价值+钞票价值

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av收藏不是买不起，而是平替更有性价比。我不错买贵的，但我不行买贵了。不要给一个想更正我方红运的东谈主，舞弊的契机。社会给了年青东谈主一个设想，却忘了给他们一把梯子。——卢柏克这个寰球到处是难题。但总有“小办法”，能给我方极少“小抖擞”。低老本的中枢，不是裁减品性，而是减少铺张。客户“永恒”齐想用更低的价钱，买到更好的居品。居品价值=功能价值+心情价值+钞票价值意思意思消耗。咱们不卷功能价值，咱们卷心情价值。廉价可能是一时的吸引，而信任才是永久的快乐。价钱，不是一场零和游戏。更不是一场有限游戏。有限游戏是为了“赢”。但咱们创业，不是为了“赢”客户，是为了“得回”客户。

04 内卷难题

为什么不独树一帜地作念“唯独”？

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与其家徒四壁地作念“第一”，为什么不独树一帜地作念“唯独”？在这个千人一面的寰球里，“特有性”可能才是最稀缺的资源。独自花开。内卷的尽头，是不相同。进化的力量，不仅是“卷赢别东谈主”的力量，更是“逃离竞争”的力量。知悉细分场景，就是知悉异日。与你能力匹配的细分场景里，藏着黄金。我的设想，是在东谈主类历史上，留住点什么。只须年青东谈主充满设想，中国就充满但愿。别在竞争的旋涡里打转，要站在旋涡上头看征象。精进自我。冲上更高的生态位，那处莫得内卷。在这个千人一面的寰球里，“特有性”可能才是最稀缺的资源。进化的力量，不仅是“卷赢别东谈主”的力量，更是“逃离竞争”的力量。统一维度的竞争，就会内卷；创造新的生态位，能力进化！

05 变老难题

使东谈主窘迫的不是辽阔的峻岭

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使东谈主窘迫的不是辽阔的峻岭，而是鞋子里的一粒沙。视东谈主为东谈主。匡助别东谈主有尊容地老去，很值钱，致使无价。咱们齐有小的时期。然则，孩子，你莫得老过。多和老东谈主在统共，能力交融人命的全貌。谨记归来。把标记作念好意思，把记录作念厚，把顾忌作念长。让更多东谈主，不错有尊容地老去；让更多东谈主，不错在诟谇中离去。

06 智能难题

未来替代咱们的，是比咱们更会用AI的东谈主

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这个时期的英国史，读起来像是一部内战史。——哈孟德老婆决定诡辩赢输的，是不雅众。决定技巧进退的，是消耗者。感知、有狡计、举止，组成了一个好意思满的智能体，也就是具身智能。学旨趣，懂具身，然后就该首先了。异日信得过的AI巨头，可能今天根底不在牌桌上。多半的契机还在前线。不一定要在“主战场”上和巨头正面竞争，你不错在“侧翼”寻找契机。10年后替代咱们的，不详是AI。但未来替代咱们的，是比咱们更会用AI的东谈主。

07 出海难题

去到现场，才有谜底

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家里再好，远赴异地齐是必须。历史不会重迭，但会押韵。——马克·吐温出海，是增速放缓这个难题的解题想路。因为出海我方，同期又是一个“难题”。出海信得过难的方位，不是“出海”，而是“登陆”。所谓的内行化，就是在每个国度的土产货化。抖擞不是方针，抖擞是经由。若干的好谜底，齐在恭候一个真难题。比外出更热切的，是进门。比出海更热切的，是登陆。看见不同，交融不同，禁受不同，然后在不同里寻找“土产货化”的契机。中国的大帆海时间正在到来，咱们一直在路上。坐在家里，只可臆想。去到现场，才有谜底。

08 心力难题

这个寰球只因勉力而变好

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曩昔创业就像攀岩，咫尺却酿成了徒步。路上莫得鲜花，极端才有掌声。唯独能让你坚抓的，就是你我方内心的力量。你不错向别东谈主要教会，向寰球要谜底；但唯独向内心，你能力要到力量。濒临难题，永恒有东谈主大战黑木崖，有东谈主退藏牛背山。越是猝不及防，越不行健忘信得过的计谋想考。因为越有计谋定力，就越能反哺心力。这个寰球一定会好，但不会自动变好，只会因为勉力而变好。祸殃是花开的序曲，冬天总要为春天作序。无论遭受多长的冬天，祝你们总会花开。

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